返利网有哪些平台|全景返利模式开启：“独角兽”返利网络新草原

这段时间，一个被国外互联网行业炒得沸沸扬扬的词又在当地流行起来，那就是“独角兽”。 它指的是估值超过 10 亿美元门槛的公司。

在中国，这个概念实在是寒酸。 因为，在这里你可以挑出很多百亿美元以上的互联网公司：小米估值450亿美元，滴滴快的150亿美元，新梅大学至少也超过100亿美元……

但我眼中的“独角兽”，并不是短时间内异军突起的交易量大的公司，而是虽然不堪重负，但依然清淡的类型。 事实上，独角兽的虚拟动物，在西方神话中，往往是长着第一只角和一对翅膀的白马形象。 它兼具速度与穿透力，却又崇尚轻盈优雅、无所不在又内敛的风格。

如果让我选一家最近比较活跃的公司，我会选凡立网。

你可能会笑出声来：一家成立9年的上海互联网公司，怎么会利用在线导购服务形成返利，一直没有成长起来？ 怎么能叫“独角兽”呢？

但您可能忽略了这家公司开始展现的隐藏实力。 有望成为中国互联网行业新一轮竞争的赢家。

我们来看看它的最新动向，尤其是昨天的举动：成立9年，鲜有新闻发布会。 其在北京丽思卡尔顿与中信银行宣布，双方将共同发布互联网+线下消费平台。 返利卡——中信返利联名信用卡。

如果站在中信银行的角度，只看这些表面信息，市场上可能就多了一个鸡肋产品。 过去，几家商业银行经常与一些线上线下商户合作推广信用卡。 由于消费点的使用期限、消费时间、消费地点、消费商品都是有限的，大部分人已经产生厌恶感。 也觉得这些年积累沉淀下来的点数，没有真正激活的部分，都快变成垃圾了。

但如果站在返利网的角度来看，就明显不一样了。 它与传统信用卡最大的区别在于，返利不再受时间、地点、商品的限制。 用户通过凡利网平台在线购物或线下刷卡，即可实现即时返利。 而且，返现比例是消费金额的1%以上的现金。

确实有触及行业痛点的感觉。 因为，我们看到线下消费形成的积分可以突破时间（使用期限和消费时间）、空间（消费地点）、商品限制、即时返利。

我冒昧地使用“绝对”。 绝对是本地返利商业模式的创新。 对于凡利网而言，这可以说是成立9年来最关键的战略变革，甚至决定了公司未来的命运。

“拖了一年多的‘大动作’，对我们来说确实是一件大事。” 返利网创始人兼CEO葛永昌对夸克评论说。

那么，让我们看看这次大动作的由来，以及它对凡立网的真正价值。

先简单介绍一下凡立网的前世今生。 正如业内人士所认知，其曾经提供在线导购服务，形成返利模式。 10年来，电子商务在中国的热潮催生了很多类似的创业项目，甚至几年前还出现了一群蜜蜂。 但截至目前，许多人已经消失了。

最初抄袭美国同行、起步较早的凡利网，在同行的生死存亡和整个互联网不断的疯狂中坚持了9年。 但单从企业营收规模来看，凡立网绝对算不上性感，甚至被视为永远长不大的品类。 甚至有人认为，凡立网之所以走在前面，是因为很多同行不愿意提供这种服务，而葛永昌只是在做一些冷活。

但相信这组数据背后一定隐藏着更多的信息：截至目前，返利网拥有8000万用户，其合作伙伴几乎涵盖了天猫、淘宝、京东等所有知名电商。 com、苏宁易购和携程。 、1号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商平台，此外还有6000多家知名品牌店。

想一想，如果只是蒙头做，就算坚持，也拿不到那么多的平台资源。 如果你认为自己的商业模式很弱，外部合作平台和海量商家怎么看重你，继续跟你玩？ 返利网的数据背后，一定有平台、商家、消费者受益的现实。

葛永昌经历了多年的折磨。 创业的前两年，B端合作平台不信任，C端消费者认为是骗子的传销。 为了建立信任，葛永昌一开始连B端费用都不收，等消费者在客户网站付款、收到产品并过了退货期后，才让客户支付费用。 这至少有两个月左右的时间。 甚至碰巧连签好的合同都是传真过来的。 这种酷刑一度让葛永昌的生活变得不可能。

我的理解是，返利网之所以没有规模，是由它的商业模式决定的：它站在金字塔的顶端，属于上游，只吃小蛋糕。 之所以能够生存下来并成为行业龙头，是因为它坚持“返利”的业务本质，专注于返利模式，并没有避开行业内容易交易的业务，比如重专注于交易类型的电子商务。

事实上，过去很多死掉的返利项目，多半是抵挡不住诱惑，失去重心造成的。 是的，当你开始做电子商务交易的时候，你原来的客户马上就变成了你的对手，你不可能有更广更深的覆盖和合作。

相信经历过多次折磨的葛永昌不会看不到这一点。 他给我的印象确实是专注、谨慎、稳重，而且有超强的毅力。

但获得行业领先的返利网络也面临着新的挑战。 因为，在与上述400多家电商平台合作后，凡利网已经很难获得更多的增量平台合作伙伴。 这部分甚至不断上演整合并购，导致凡立网的合作过于集中。 葛永昌这几年意识到，不能太依赖平台伙伴，必须向更广阔的领域，尤其是品牌公司拓展。 超过6000个品牌合作伙伴在这个发展瓶颈中积累，为凡立网打开了一个新的窗口。

如果仅仅满足于现有的模式，即依托电商平台+品牌商家的基础，继续做大市场，返利网应该可以继续生存下去。 但一个尴尬的现实是，迄今为止，我国网络零售总交易额仍仅占整个社会零售交易额的10%左右。

“在互联网行业呆久了，确实很容易顾全大局，90%的市场还是在线下。” 葛永昌表示，他从不相信这种说法：未来，中国的线下零售服务将完全被线上取代。 因为网上交易虽然方便，但在现实中，各种消费和交易都与地域和生活场景有关。 只要商业社会还在，线下就一定会有源源不断的生命力。

也就是说，线上已经占有较大市场份额的凡利网，要想进一步突围，就必须涉足线下返利业务。

我想这就是葛永昌的愿景。 在互联网与实体经济开始大规模融合的时期，对线下的关注和涉足，不仅决定了凡立网未来的增长规模，甚至可能关乎生死存亡。

葛永昌一直在思考这个问题。 然而，真正实施是在一年前，也就是去年上半年。 今年上半年，他还表示，返利网可能很快会推出覆盖线下和线上的全景返利模式。

葛永昌表示，去年上半年，凡利哇确实和中信银行谈过，和中信银行的各个利益相关方进行了对接，包括接口、研发等，这对中信来说也是非常关键的一次合作。银行。 两。有着共同的目标。 拖到今天也是希望能在公布后尽快成熟实施。

“前段时间，我们内部测试了一下，上千份几秒就卖光了。” 他说，确实到了正式发布的时候了。

事实上，在中信的各个社区论坛上，甚至有人通过“走私”的方式抢购中信与返利网的联名信用卡产品。

联名信用卡的模式完全基于移动端注册服务，但落地消费线上线下均可，线下刷卡几乎覆盖所有消费场景。 这是一个非常大的生活圈子。 信用卡直接绑定返利网后台的个人积分账户。

可以说，这种模式为凡立网打开了一扇比“400家电商平台+6000家品牌合作伙伴+8000万用户”大得多的窗口。 当这种模式流行起来的时候，理论上返利网可以覆盖所有的生活和消费场景。

当然，短期内不可能完全覆盖。 一是中信银行的用户并未覆盖大众的所有消费场景。 虽然与凡利网的用户类型互补，但不可能完全覆盖。 其次，短期内，返利网自身的平台还没有能力支撑如此庞大的市场。 因为高度分散和区域化，不仅行业之间差异很大，而且商品类别和价格对应的人群也非常明确。 相比较而言，返利网过去的线上相关产品多为普通大众的普通消费。 使用信用卡消费的人群主要集中在中高端人群。

也就是说，返利网不太可能仅限于与中信银行的节假日合作。 接下来肯定会选择更多类似的合作伙伴，覆盖更多的场景。

“当然可以。我们也会根据零售产品的价格区间和消费者画像做匹配，让双方更加契合。” 葛永昌说。

我自己的感受是，面对庞大的线下空间，凡立网面临的挑战不再是平台资源不足、市场不够大，而是如何选择和聚焦。 庞大的市场高度碎片化、碎片化，诱惑重重。 一不小心就会掉进去消耗资源。

葛永昌表示，凡立网不会盲目涉足多个领域。 “只要一个线下零售业就够大了。” 餐饮等领域的竞争太激烈了。 凡利网不会输入，“凡利网始终专注于返利模式，不会进行交易”。

此外返利网有哪些平台，他强调，线上线下、全景返利的模式不会局限于中国。 未来，在投资者乐天的帮助下，将整合更多产业资源，拓展美国、日本等全球市场。 他说，他早就考虑过跨境电商的商机。 过去行业不成熟，现在机会来了。

我觉得凡立网在我面前的形象是一只“独角兽”：它面对的是一个巨大的市场，这是它赖以生存的深厚土壤。 它自有穿透力，但仍坚持不越界，保持理性与适度，让身体持续“轻盈”。

这种轻量级的商业模式将大大提升凡立网的估值。 此前，日本乐天注资时，梵里网估值10亿美元，正式突破美国互联网市场“独角兽”定义。 但我认为，一旦全景饭里进一步从中国向世界扩张和传播，饭里网很有可能进入10倍俱乐部。

葛永昌此前曾披露IPO标的，但昨日表示近期并未考虑。 大概是外界的情况不合适吧，说不定他也在和时间赛跑呢。 至少，在全景返利模式未能实现规模效应之前，返利网仍面临考验。

不过返利网有哪些平台，即便明年无法实现IPO目标，至少这只独角兽开辟了更广阔的天地。 说实话，这种敬业的“小而美”的公司在本土互联网上是很缺乏的。 凡立网保持速度和渗透，保持轻模式。 在我看来，几乎可以说会进一步激发资本的关注。 是意料之中的事情。