三国杀充值礼包|上半年崛起的狼人杀手，人气逐渐下滑，你注意到了吗？
《狼人杀》游戏这两年突然火爆，逐渐成为年轻人结识交友的时尚方式。对于很多人来说，这是一款即使没有玩过，至少也听说过的游戏。
当被问到人们是如何得知狼人杀的时候，吃瓜群众通常会脱口而出：网络！
狼人杀最初是作为一款桌游进入人们视野的，并没有多少人关注。随着网红经济的兴起，狼人杀逐渐脱离了桌面游戏的形式，开始融入互联网。APP形式的互联网娱乐产品的发展方向。这一发展也为狼人杀的流行做出了不可或缺的贡献。
2015年6月，比赛。平台战旗TV首次推出狼人杀电竞真人秀节目《狼人杀》，狼人杀逐渐被大众所熟知。
2016年8月，麻东旗下米维传媒推出明星狼人访谈综艺节目《晚餐的诱惑》，并在斗鱼卫视上线。后来在腾讯。上线点播，累计点播量突破5亿。在名人效应的带动下，人们对狼人杀的兴趣开始高涨。
这两个阶段在百度搜索索引中表现得非常明显。
《熊猫杀》成功播出后，熊猫卫视、斗鱼卫视、虎牙等。各平台纷纷推出自己的狼人杀综艺和比赛，如：熊猫杀、贝斯特、上帝谎言等。
其中，熊猫TV《熊猫杀戮》。每个爱奇艺平台的订阅量超过70万。平均浏览量超过一百万。狼人秀的受欢迎程度可见一斑。
APP方面，根据艾瑞指数数据，在“游戏服务-卡牌”类别中，对比狼人杀APP10月独立设备数，排名前10的APP中有3个上榜。分别为：《欢乐狼人杀》、《狼人杀》和《狼人杀》三国杀充值礼包，整体数据表现略高于三国产品。
横向对比狼人APP产品的用户数据，《欢乐狼人》、《狼人杀》、《狼人餐》三款游戏表现较为突出。
从以上数据来看，线上发展似乎正在蓬勃发展。最初起源于线下桌游的《狼人杀》线下市场发展得如何？
传统线下市场供过于求
在某团购网站的搜索框中输入桌游，搜索结果中，会出现很多名为狼人杀的线下桌游。一人份套餐。不过，搜索到的这些狼人主题桌游酒吧的销量却并不十分乐观。
通过采访我们了解到，在线下的情况下，大多数人喜欢在同学、同事或者朋友之间杀狼人。专门的狼人桌游吧对于玩家来说吸引力不大，整体市场有限。
与这些只想跟上热门话题、赚钱的不温不火的门店相比，他们另辟蹊径，成为线下最受关注的“打脸”品牌。 JY、二龙、饮料——这三位狼人杀圈公认的高手，共同创立了狼人杀俱乐部，并在上海和北京开设了旗舰店。店内装修高档，游戏氛围浓厚。据称，该店开业第一天，收入就达到100万元。
与传统的狼人桌游吧不同的是，操作方式充分利用了基带流量。早期主要依靠JY、二龙的游戏明星效应，通过线上渠道拉动人气。等方式引导更多玩家进入线下市场。店内进行线下狼人杀。
线下商店使用积分系统并不断改进。会员将根据他们在游戏中的表现获得积分。目前积分排名范围为0-5，等级越高，折扣越大。积分最高的玩家将有机会进入。与狼王JY竞争。
（以上图片来自官方微博@狼人杀俱乐部）
除了店里的常规活动外，JY Club的。输出还包括大学和节日中的各种狼人活动。玩家通过赛马机制充分参与在线互动。这种从线上发展到线下，最后回归线上的运营和传播方式，抢占了线下本来就很小的市场。尽管每小时35元的价格略高于市场平均收费水平，但考虑到专业的室内主题环境以及与价格相匹配的完整积分赛制，这个价格还是物有所值的。
全国各地的加盟商看到成功后纷纷要求加盟。现已在成都、长沙、南京、深圳、天津、郑州、合肥、杭州、上海等城市成功开设加盟店。 CEO黄振义表示，线下狼人杀因为是IP化的，所以具备成为连锁产业的属性和潜力。需要做的就是开发和拓展这个固有的IP。线上运营工作围绕线下运营进行。主要目的是支撑这个IP的运营，然后探索各种模式加速线下客户的流动，挖掘新的客户群体，迎合不同客户的需求。
网络狼人杀一年，体力不足
然而这款备受期待的多人智力对战游戏近两年却没有出现。
狼人杀的原型可以追溯到1787年，如今这款游戏是在2000年后推出的。沉寂多年的游戏在互联网的帮助下复活了。但事实上，这款游戏真的如舆论所说成为互联网行业的新风潮吗？
通过对比热门狼人杀APP的月总有效时长，我们或许能得到一些端倪。
上两张图为“欢乐狼人”和“狼人杀”两款应用的月有效次数（数据来源：艾瑞指数）。从图表中我们可以清楚地看到，自2017年7月以来，两大APP的增速几乎持续处于负百分比区间。这意味着从7 月开始，玩家在这两个应用上花费的时间将会减少。
百度指数的搜索下降趋势也非常明显：
狼人杀似乎并不符合舆论所倡导的潮流。
成功也是社会的，失败也是社会的
我们随机采访了27 名《狼人杀》玩家，并询问了一些有关游戏的小问题，试图找出《狼人杀》应用受欢迎程度下降的根本原因。
受访者为13 名男性和14 名女性，年龄主要在18 岁至35 岁之间。其中15 名仅离线玩过《狼人杀》，另外12 名曾在手机上玩过《狼人杀》APP。通过交叉比较，在手机APP上玩过狼人杀游戏的玩家比只玩过线下游戏的玩家玩得更频繁。
当谈到线上线下游戏的选择时，他们普遍认为，线下狼人杀最重要的是这款游戏可以把一群朋友聚集在一起，有共同的话题。说到《狼人杀》，大家关注的焦点并不是游戏本身，而是把游戏当作大家聚在一起的社交活动。
选择在线APP玩游戏的初衷更加直接。狼人杀一般需要9-12人才能开始游戏。如果只关注游戏本身，获取人数是首要要求。喜欢狼人杀的玩家在离线和离线游戏中成功的机会较低。这个时候三国杀充值礼包，在线狼人杀APP就是一个不错的选择。
遗憾的是，由于玩法的刚性需求，一些网络狼人游戏注重“社交”。
从游戏体验来看，网络狼人游戏环境充满了负面情绪。不满队友表现不佳，歧视新手，然后离开房间。公然的辱骂比比皆是，整个会议变成了自责和辱骂队友的会议。针对此类负面滥用行为的举报和处罚机制不完善，影响了玩家的游戏体验，削弱了游戏的娱乐价值。
而我们都知道，线下狼人杀虽然存在对新手的歧视、对队友的不满，但大家的主要目的是“社交”而不是“输赢”，所以这些冲突大多会被面子所掩盖，人际交往骂人的成本太高，所以玩家更和谐。无论结果如何，游戏的目的都是为了获得乐趣并结交朋友。
（图片来自《狼人杀》评论区）
（图片来自《狼人晚餐》评论区）
（图片来自《欢乐狼人杀》评论区）
在社交表现方面，由于狼人杀规则的特殊性，游戏完全依靠成员之间的言语交流而非技术操作。狼人“在线杀戮”游戏可能会成为大家在社交场景中聊天交友的简单游戏。为了平衡失控的社交功能，上海面具的《狼人杀》APP开设了专门的娱乐区域，但该区域的内容却越来越接近。该平台一开始就充斥着粗俗信息。
当游戏娱乐和社交表现之间的平衡失衡时，用户就会不断地被其他有趣的消遣所分散注意力。社交应用的选择更加多样化。为了通过。或者语音通讯的APP，狼人杀手并不少见。程序和各种。用户内容网站就是一个很好的例子。
狼人杀是一款高逻辑、高智商的游戏，入门门槛也很高。很多狼人杀事件都是被网络综艺“困住”的。与需要烧脑、全身心投入游戏体验相比，这些玩家大多觉得在网络综艺上观看高手对战更容易、更有趣。 《晚餐的诱惑》之所以点燃狼人杀市场，正是因为狼人杀游戏的高观赏价值。
商业化程度低
狼人APP的变现方式类似。以下以市面上流行的四款狼人杀应用为例，并列出了支付点：
1.网易《狼人杀》
游戏币：钻石
人民币比例：1钻石=1人民币
付款点：
1.礼物（可以增加魅力值），价格从1钻石到666钻石不等。赠送礼物有几率随机掉落金币。游戏中魅力总值前20名的玩家可以进入总魅力榜，魅力值每日增幅前20名的玩家可以进入实时榜单和昨日榜单。魅力值机制的设置类似。借助平台赠送机制，魅力值越高的玩家拥有更多的社交机会；
2、服装以天为单位出售，持有期限为1天、7天、30天。期限越长，价格越便宜；
3、主题也以天为单位出售，持有期分别为7天和30天。
2.上海面具《狼人》
游戏币：金币
人民币比例：1金币=0.1元
付款点：
1、礼物（可以增加人气，有机会掉落金币或会员），价格从1金币到2000金币不等；
2、VIP会员充值即可获得专属标识和个性泡泡。好友上限从250人提升至400人。VIP平均价格不到12元/月。
3.《快乐狼人杀》
游戏币：钻石
人民币比例：1钻石=0.1人民币。一次性充值有折扣，签到完成任务还可以获得钻石。
付款点：
1.购买物品卡，价格从10到1666钻石不等。购买不同功能的道具卡可以增加游戏中的魅力和体验，并且在抢身份的过程中不消耗钻石；
2、头像框以天为单位出售，持有期限为1天、3天、永久使用。价格从28颗到688颗钻石不等；
3、总消费达到30元后，等级即可达到VIP3。除了展示您的个人标志外，您还将获得赢得比赛的额外5%经验值。
4.《狼人晚餐》
游戏币：钻石
人民币比例：1钻石=0.1元，首充多钻石。
付款点：
1、道具，包括演讲加时卡、经验卡、改名卡，价格从5钻石到290钻石不等；
2.礼包与部分道具一起出售，价格比单独购买更优惠。
综合以上例子我们可以发现，市面上狼人杀APP的支付点主要包括VIP充值、礼品购买、道具卡购买、装饰品购买（皮肤、头像框、主题等）。虽然单次付费价格中等，但也有吸引玩家持续付费的项目，盈利模式也比较清晰；但总体而言，支付方向主要集中于支付身份展示，发展方向过于单一，狼人杀的盈利想象也相对有限。
“我已经过了QQ充红黄钻的时代了。一般在给互联网产品充值时，我会比较关注充值后获得的功能是否会对核心体验产生影响。仅仅看起来不同并不能吸引我花钱。 ” 26岁的狼人杀玩家吴某表示，“我目前接触到的狼人杀APP并没有让我产生充值的欲望。”
没有足够的竞争，也没有足够的社交互动。风何时停？
经济学中，“消费者愿意支付的价格消费者获得的满意程度”，也就是说，对于同一种产品，消费者需求的满足程度越高，消费者能够接受的价格就越高。
线下狼人杀定位明确但市场需求不大。人们更愿意在聚会上购买一副纸牌来拉近彼此的距离。同时，与太熟悉的人过度游戏会失去狼人杀的乐趣，因此人们转向更方便、更快捷的狼人杀应用。
网络狼人杀手在强调社交还是强调竞争的发展选择之间摇摆不定。
在社交功能方面，《狼人杀》既没有即时通讯，也没有SNS展示空间，很难将网上建立的关系链带入现实生活。
从竞技性上来说，《狼人杀》更接近格斗游戏，入门门槛较高，需要玩家集中注意力、记忆和分析所有语言信息。单机游戏耗时较长，而且由于此类应用大多需要语音交流，因此游戏对玩家环境要求较高。
高准入门槛、社交限制、付费空间有限，意味着手游不具备高成瘾、高利润的特点。
随着时间的推移，《狼人杀》的热度必然会下降，它会像以前一样作为桌面游戏继续存在，但“新风口”这个词已经不再有用了。
