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1、·有些事我实在不愿承认，但又不得不说，这样可能会得罪人。评判一家公司的优劣有三个标准：产品至上的是三流公司，品牌至上的是二流公司，标准至上的是一流公司。这话怎么理解呢？那些不谈公司只推产品的公司，通常都是没有名气的小公司，只能直接推销产品。而那些只谈性价比的公司则属于非主流的三流公司。

2、上来就介绍公司知名度、规模和实力，但不谈产品和性价比的，就是在谈品牌，这些公司属于二流公司。最高级别的公司既不谈产品也不谈品牌，而是谈标准，比如某国、某江等。作为业内翘楚，品牌是不用再谈的，他们与你谈论的是在行业中拥有多少专利。

3、·产品是消费者最关注的问题，这是一流公司的特点。对于保险行业来说，那些只谈产品的三流公司非常多。而那些只谈品牌的二流公司也有十来家。至于标准至上的公司，目前还没有，只有个别公司在特定领域制定了一些标准，比如营销体系、养老社区，但能够让整个行业学习借鉴的标准还没有出现。

4、因此，保险行业目前还处于春秋、战国、七雄和诸侯争霸的时代，与公司等级相对应的销售也分为三个等级。三流销售卖产品，不管是几流公司都有大量这样的销售，他们希望通过产品的特点吸引客户。

5、·二流销售卖品牌，自然都是那些注重品牌的保险公司，他们希望通过品牌的知名度赢得客户的信任。

6、·而一流销售卖的是标准。这里的标准指的是个别代理人或团队自创的配置、保险的标准、理赔的标准或综合服务的标准，与公司和销售等级相对应。保险消费者也分为三个档次。

7、→三流消费者只关注产品，二流消费者只关注公司，而一流消费者则关注代理人。这句话怎么理解呢？那些只追求性价比的消费者，上来就问产品的价格，而且只买价格最低的产品，其他的什么都不看。这些消费者属于三流消费，那些有追求的消费者则会点名选择公司或产品。

8、即使产品不好、价格也贵，他们也愿意花钱，因为他们只买贵的不买对的。而真正懂行的消费者，他们不关心产品，也不关心公司，只关心为他们提供服务的代理人的专业水平，因为他们知道，真正决定自己保障是否适合自己的，在于方案的设计而不是公司或产品。就像看大病一样。

9、你的关注点是在选择哪种药品上，还是去哪个等级的医院？甚至说去找某个领域的专家呢？答案显而易见！

10、保险服务是一项非常专业的工作，保险代理人的专业水平比其所在的平台和可以销售的产品更为重要。然而千里马虽多，却常被无钱之主所埋没。因此，消费者对保险的整体认知水平，决定了产品的匹配度和服务水平的高低。那么，您究竟属于哪一流的消费者呢？

11、当然，这只是我的玩笑话，您不必当真。

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